Торговое название

Рузам

Действующее вещество (МНН)

Экстракт из культуры термофильного штамма золотистого стафилококка

Форма выпуска

раствор для подкожного введения

Первичная упаковка

ампула

Объём упаковки

0.2 мл

Количество в упаковке

5

Производитель

Рузам-М

Страна

Россия

Срок годности

4 года

Условия хранения

В защищенном от света месте, при температуре 4–20 °C

РУЗАМ раствор — инструкция по применению, цена, дозировки, аналоги, противопоказания, отзывы

Клинико-фармакологическая группа

Действующее вещество

— экстракт из культуры термофильного штамма золотистого стафилококка (Staphylococcus aureus, штамм С-2)

Форма выпуска, состав и упаковка

Раствор для п/к введения в виде прозрачной, бесцветной или слегка окрашенной жидкости с легким запахом фенола.

Вспомогательные вещества: натрия хлорид (р-р д/инъекций 0.9%), фенол (0.025-0.05%).

0.2 мл — ампулы (5) — упаковки ячейковые контурные (1) — пачки картонные.
0.2 мл — ампулы (5) — упаковки ячейковые контурные (2) — пачки картонные.

Раствор для п/к введения в виде прозрачной, бесцветной или слегка окрашенной жидкости с легким запахом фенола.

Вспомогательные вещества: натрия хлорид (р-р д/инъекций 0.9%), фенол (0.025-0.05%).

0.5 мл — ампулы (5) — упаковки ячейковые контурные (1) — пачки картонные.
0.5 мл — ампулы (5) — упаковки ячейковые контурные (2) — пачки картонные.

Новости по теме

Фармакологическое действие

Оказывает противовоспалительное и противоаллергическое действие. Уменьшает отёк слизистых оболочек и кожи, снижает содержание эозинофилов и дегранулированных тучных клеток в очаге воспаления и повышает концентрацию секреторного иммуноглобулина класса А в слизистых оболочках, увеличивает тем самым сопротивляемость их к инфекции. Снижает содержание маркёров аллергического воспаления: общего иммуноглобулина класса Е в крови и оксида азота в выдыхаемом воздухе.

Показания

Сезонные (поллинозы) и круглогодичные аллергические риниты, бронхиальная астма, крапивница и отек Квинке, атопический и другие аллергические дерматиты, частые респираторные инфекции.

Противопоказания

Повышенная чувствительность к препарату, беременность и период грудного вскармливания, детский возраст до 4 лет, острая инфекция, туберкулез в активной форме, декомпенсированные заболевания внутренних органов.

С осторожностью. С осторожностью следует применять при наличии очагов хронической инфекции (хронический тонзиллит, синусит) из-за возможности их обострения.

Дозировка

Подкожно взрослым и детям старше 6 лет по 0.2 мл 1 раз в неделю, детям от 4 до 6 лет по 0.1 мл 1 раз в неделю; курс 5-10 недель. В течение года может быть проведено от 1 до 4 курсов. При поллинозе препарат вводится за 6-8 недель до периода цветения аллергенного растения; при частых респираторных инфекциях профилактику следует проводить весной и осенью.

Побочные действия

Повышение температуры тела до субфебрильных цифр, слабость, обострение хронического очага инфекции, кратковременное усиление кашля при хроническом бронхите, усиление высыпании на коже при кожной аллергии. Эти симптомы, как правило, слабо выражены и преходящи, не требуют отмены препарата.

Лекарственное взаимодействие

Взаимодействия препарата РУЗАМ с другими лекарственными средствами не зарегистрировано. РУЗАМ может быть назначен вместе с антигистаминными, глюкокортикостероидными препаратами или антибиотиками.

Особые указания

Препарат не оказывает влияния на выполнение потенциально опасных видов деятельности, требующих особого внимания и быстроты реакции (управление автомобилем и др.).

Оставшийся в ампуле раствор не использовать.

Беременность и лактация

Противопоказан при беременности и в период грудного вскармливания.

Применение в детском возрасте

Противопоказан в детском возрасте до 4 лет.

Условия отпуска из аптек

Препарат отпускается по рецепту.

Условия и сроки хранения

Препарата хранить в защищенном от света и недоступном для детей месте при температуре от 4 до 20°С

Срок годности — 4 года, не использовать позже срока, указанного на упаковке.

Описание препарата РУЗАМ основано на официально утвержденной инструкции по применению и утверждено компанией–производителем.

Предоставленная информация о ценах на препараты не является предложением о продаже или покупке товара. Информация предназначена исключительно для сравнения цен в стационарных аптеках, осуществляющих деятельность в соответствии со статьей 55 ФЗ «Об обращении лекарственных средств».

Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter.

9 отзывов, инструкция, аналоги, цена 2251 руб.

Действующее вещество: Экстракт из культуры термофильного штамма золотистого стафилококка проверить совместимость

☠ Внимание! Лекарства пустышки — как разводят россиян или на что нельзя тратить деньги!

Названия
 Русское название: Рузам.
 Английское название: Rusam.

ATX код
 L03AX Другие иммуностимуляторы.

Описание лекарственной формы
 Раствор. Прозрачная бесцветная или слегка окрашенная жидкость с легким запахом фенола.
 Раствор для подкожного введения. В ампулах из бесцветного или светозащищенного стекла, 0,2 или 0,5 мл. 5 амп. В контурной ячейковой упаковке. 1 или 2 контурные упаковки с ножом или скарификатором ампульным (или без них) в пачке из картона.

Фармакологическое действие
 Фармакологическое действие — противоаллергическое, противовоспалительное.

Фармакодинамика
 Оказывает противовоспалительное и противоаллергическое действие. Уменьшает отек слизистых оболочек и кожи, снижает содержание эозинофилов и дегранулированных тучных клеток в очаге воспаления и повышает концентрацию секреторного Ig класса А в слизистых оболочках, увеличивает тем самым сопротивляемость их к инфекции. Снижает содержание маркеров аллергического воспаления: общего Ig класса Е в крови и оксида азота в выдыхаемом воздухе.

Показания к применению
 Сезонные (поллинозы) и круглогодичные аллергические риниты;
 Бронхиальная астма;
 Крапивница;
 Отек Квинке;
 Атопический и другие аллергические дерматиты;
 Частые респираторные инфекции.

Побочные эффекты

Взаимодействие
 Взаимодействие препарата Рузам с другими ЛС не зарегистрировано. Рузам может быть назначен вместе с антигистаминными препаратами, ГКС или антибиотиками.

Способ применения и дозы
 П/.
 Детям от 4 до 6 лет — по 0,1 мл 1 раз в неделю; взрослым и детям старше 6 лет — по 0,2 мл 1 раз в неделю, курс — 5–10 нед. В течение года может быть проведено от 1 до 4 курсов. При поллинозе препарат вводится за 6–8 нед до периода цветения аллергенного растения; при частых респираторных инфекциях профилактику следует проводить весной и осенью.

Передозировка
 Случаи передозировки не зарегистрированы.

Особые указания
 Оставшийся в ампуле раствор не использовать.
 Влияние на способность управлять транспортными средствами и работать с механизмами. Препарат не оказывает влияние на выполнение потенциально опасных видов деятельности, требующих особого внимания и быстрых реакций (в тч управление автомобилем).

Условия отпуска из аптек
 По рецепту.

Условия хранения
 В защищенном от света месте, при температуре 4–20 °C.
 Хранить в недоступном для детей месте.

Срок годности
 4 года.
 Не применять по истечении срока годности, указанного на упаковке.

Противопоказания компонентов
Противопоказания Extract from the culture of the thermophilic strain of Staphylococcus aureus.  Повышенная чувствительность к препарату;
 Острая инфекция;
 Туберкулез в активной форме;
 Декомпенсированные заболевания внутренних органов;
 Беременность;
 Период грудного вскармливания;
 Детский возраст до 4 лет.
 С осторожностью. Наличие очагов хронической инфекции (хронический тонзиллит, синусит) из-за возможности их обострения.

Побочные эффекты компонентов
Побочные эффекты Extract from the culture of the thermophilic strain of Staphylococcus aureus.  Повышение температуры тела до субфебрильных цифр, слабость, обострение хронического очага инфекции, кратковременное усиление кашля при хроническом бронхите, усиление высыпаний на коже при кожной аллергии. Эти симптомы, как правило, слабо выражены и преходящи, не требуют отмены препарата.

Фирмы производители препарата
Рузам-М,Фермент ООО

👨‍⚕Рекомендации / отзывы врачей: у нас на сайте есть большой раздел консультаций, где 11 раз пациентами и врачами обсуждается препарат Рузам — посмотреть советы врачей

Рузам лекарство от аллергии, инструкция по применению, цена, отзывы

Для лечения хронической аллергии, как правило, назначается курсовой прием антигистаминных таблеток, инъекции лекарств используются редко. Исключением может стать препарат Рузам, соблюдение схемы его введения помогает избавиться от некоторых видов аллергии и также предупреждает развитие ряда аллергических реакций.

Клинико-фармакологическая группа и состав препарата Рузам

Рузам относится к группе препаратов с противоаллергическим действием. Основное действующее вещество этого медикамента – экстракт, полученный из термофильного штамма золотистого стафилококка.

Дополнительно к препарату в минимальном количестве добавлен фенол и раствор для инъекций, то есть 0,9% натрия хлорид.

Выпускается Рузам только в ампулах с дозировкой в 0,2 или 0,5 мл. Раствор в ампулах бесцветный или незначительно окрашенный.

Фармакологическое действие

Рузам используется в качестве противоаллергического и противовоспалительного медикамента.

После инъекционного введения препарата наблюдаются следующие изменения:

• Уменьшается отечность кожных покровов и слизистых оболочек носоглотки, органов дыхательной системы.
• В очаге воспаление снижается количество эозинофилов и блокируется процесс дегрануляции тучных клеток.
• Повышается процентное содержание секреторного иммуноглобулина из класса А в слизистых слоях, а это увеличивает их защиту по отношению к инфекционным агентам.
• В крови снижается содержание общего иммуноглобулина из класса Е, относящегося к маркерам аллергической реакции.
• В выдыхаемом воздухе снижается количество оксида азота.

При лечении Рузамом снижается выраженность симптомов аллергии, а некоторые проявления, присущие этому заболеванию, проходят полностью.

Показания к назначению Рузама

Препарат Рузам обязательно должен назначаться аллергологом. К списку заболеваний, при которых Рузам эффективен, относят:

• Аллергический круглогодичный или сезонный ринит;
• Бронхиальную астму;
• Крапивницу;
• Дерматиты аллергической природы происхождения;
• Ангионевротический отек;
• Часто повторяющиеся респираторные инфекции.

Назначаться Рузам может независимо от общей продолжительности болезни. Только необходимо учитывать, что больший эффект будет достигнут, если лечением аллергии заняться при первых симптомах этого недуга.

Основные противопоказания

Основные противопоказания к введению Рузама в большинстве своем временные.

Лечение этим препаратом откладывают:

• На всем протяжении беременности и в период кормления малыша грудью.
• При туберкулезе, протекающем в активной форме.
• Детский возраст до 4-х лет.
• Остро протекающие инфекционные заболевания. После перенесенных респираторных инфекций курс лечения Рузамом обычно откладывают примерно на месяц.

К абсолютным противопоказаниям можно отнести индивидуальную непереносимость медикамента и декомпенсированные патологии внутренних органов.

Побочные реакции

Необходимо учитывать, что на всем протяжении лечения Рузамом могут возникнуть побочные реакции. К самым частым из них относят:

• Общее недомогание, слабость и вялость.
• Периодическое повышение температуры тела до субфебрильных цифр.
• Обострение приступов кашля или усиление кожных высыпаний.

Обычно все побочные эффекты выражены незначительно и полностью проходят по завершению курса лечения.

Особенности применения и дозировка препарата Рузам

Лекарство Рузам вводиться должно только подкожно, обычно это делается в верхнюю треть плеча снаружи. Препарат при введении практически безболезненный.

Дозировка подбирается в зависимости от возраста:

• При лечении детей от 4-х и до 6 лет разовая доза не должна превышать 0,1 мл.
• Детям от шести лет и всем остальным пациентам Рузам вводится в объеме 0,2 мл.

Инъекционное введение медикамента в обычных случаях назначается один раз в неделю. Весь курс минимально продолжается 5 недель, максимально 10 недель.

За год врач может назначить до 4 курсов лечения Рузамом, но интервал между ними не должен быть меньше 20 суток.

При поллинозе инъекции необходимо назначать примерно за два месяца, до того, как начнет цвести аллергенный для человека вид растения.

Если Рузам применяется как средство иммуномодулирующего свойства при респираторных инфекциях, то его проставлять рекомендуется курсами в весенний и осенний период.

При тяжело протекающих аллергических реакция дозировка может быть увеличена до 0,3 мл, а кратность введения сокращена до одного раза в пять дней.

Условия продажи и хранения

Препарат Рузам можно приобрести в аптечной сети, предъявив рецепт от врача. К хранению лекарства предъявляются определенные требования.

Рузам необходимо хранить только при температуре от 4 и до 20 градусов, то есть в холодильнике.

Температурный режим должен соблюдаться и при транспортировке препарата.

Несоблюдение условий хранения приводит к снижению терапевтического эффекта и повышает риск развития аллергических реакций.

Если все условия хранения соблюдены, то Рузам прекрасно сохраняет все свои свойства на протяжении четырех лет от даты его выпуска.

Аналоги и стоимость препарата Рузам

На настоящий момент Рузам считается средством с уникальным механизмом действия, поэтому структурных аналогов этого медикамента нет.

Стоимость Рузама достаточно высока, коробочка с пятью ампулами по 0,2 мл стоит примерно 25 долларов.

Отзывы о препарате Рузам

Воздействие препарата Рузам на себе испытали уже многие пациенты, ведь избавиться от проявлений аллергии хочется всем страдающим от этого недуга людям.

Одни из прошедших лечение довольны результатом, другие не выявили определенных достоинств медикамента.

Но лучше всего перед принятием решения о покупке выписанного врачом Рузама, прочитать отзывы о нем от реальных людей.

Анна, 43 года.

Бронхиальная астма сопровождает меня уже больше 10 лет, и приступы учащаются весной.

Рузам мне посоветовал проставить мой пульмонолог еще три года назад и теперь ежегодно я прибегаю к этому средству. Курс начинаю примерно в январе и к весне уже заканчиваю.

Естественно, что все симптомы моей болезни мне полностью устранить не удается, но меня радует отсутствие выраженного удушья и практически всегда довольно неплохое самочувствие.

Катя, 25 лет.

Рузам мне помог уменьшить проявления поллиноза. Прошла один курс, а на второй не смогла достать лекарство. По интернету заказать побоялась.

Анатолий, 32 года.

Рузам выписали от повторяющейся периодически крапивницы. Препарат совершенно не помог и причина этого в том, что мне неверно определили от чего появляются пятна на моем теле.

Визит к другому врачу позволил найти эффективный препарат. А так мне жаль выкинутых зря денег на Рузам.

Маша, 29 лет.

Рузам проставила по совету подруги и тем самым спровоцировала у себя развитие определенных нарушений в организме, так что пришлось пролежать в больнице.

Врач отругала, а после обследования выписала совершенно другой препарат. При моем заболевании Рузам мог только навредить.

Андрей, 37 лет.

От аллергического ринита мне помог только Рузам. Приступы чихания и заложенности носа у меня появлялись и на пыль, и на различные растения.

Рузам прокалываю два раза в год на протяжении пяти лет, пока результатом вполне доволен.

Марина, 45 лет.

Дочери прописали Рузам от бронхиальной астмы. Честно после первых двух уколов хотела отказаться, так как усилился кашель, и усилилась слабость.

Но врач объяснил, что так бывает и посоветовал не прерывать лечение.

Прошло три месяца как мы проставили первые 10 инъекций препарата и сейчас я хочу сказать, что положительные результаты есть, и настроение у дочки тоже поднялось.

Алена, 34 года.

Рузам конкретно мне совершенно не помог от моей астмы. Но вот знакомой по больнице позволил практически полностью избавиться от приступов.

Анна Петровна, 53 года.

Назначили Рузам от контактного дерматита, препарат совершенно не помог, более того все кожные изменения только усилились. Сейчас, как и раньше спасаюсь гормональными мазями.

Ольга, 28 лет.

Каждую весну и практически все лето мой сын в прямом смысле слова страдал от ринита. Кашель, заложенность носа не позволяли ему долго играть на улице.

Для лечения использовали самые разнообразные препараты, но легче стало только после курса Рузама.

В начале следующего года хочу провести повторное лечение ребенка.

Лариса, 37 лет.

Проставила один курс Рузама, и сама не могла поверить, насколько легко перенесла эту весну и лето. Практически не было чихания, заложенности носа и не было выделений. Я довольна.

Подведя итог можно сказать, что Рузам, лекарство, прием которого не допустим по рекомендации знакомых или по своей инициативе.

Препарат должен назначить только врач, иначе, в лучшем случае, вы не получите лечебного эффекта и потратите зря деньги. А в худшем случае навредите своему организму.

Рузам (лекарство от аллергии) – инструкция, цена и отзывы

Аналоги

Цена

нет в продаже

Инструкция по применению

Рузам – противоаллергический препарат для лечения взрослых и детей с оригинальным механизмом действия. Выпускается в ампулах с раствором для проведения подкожных инъекций.

В организме есть несколько разных «звеньев» иммунитета: гуморальное, клеточное и др. При стимуляции одного из них, другое угнетается. Аллергия — это избыточный ответ гуморального звена. Рузам стимулирует клеточное звено, автоматически подавляя гуморальное и, как следствие, выработку IgE и аллергичнские реакции.

Показания

Препарат назначается при следующих заболеваниях:

1. Круглогодичный аллергический ринит и сезонный (поллиноз).
2. Бронхиальная астма.
3. Крапивница.
4. Отек Квинке.
5. Аллергические дерматиты (включая атопический).
6. Частые респираторные инфекции.

Способ применения и дозы

Препарат используют для проведения подкожных инъекций.

Взрослым и детям от 6 лет ставят по одному уколу в неделю. Разовая дозировка препарата – 0,2 мл.

Детям в возрасте 4-6 лет вводят по 0,1 мл раз в неделю подкожно.

Длительность курса лечения составляет от 5 до 10 недель. За год можно пройти до 4 таких курсов.

При поллинозе препаратом нужно пролечиться за 6-8 недель до начала цветения растения, которое вызывает аллергию. При частых ОРЗ следует проводить профилактику дважды в год – весной и осенью.

Противопоказания

Нельзя применять препарат для лечения детей младше 4 лет. Также Рузам противопоказан при следующих заболеваниях:

• туберкулез в активной форме;
• острые инфекции;
• декомпенсированные болезни внутренних органов;
• гиперчувствительность к лекарственному средству.

С осторожность препарат назначают пациентам при хроническим тонзиллите, синусите и прочих очагах хронической инфекции, поскольку есть риск их обострения.

Беременность и лактация

Препарат запрещен к применению в периоды беременности и кормления грудью.

Передозировка

Сообщений о передозировке на данный момент не зафиксировано. Если вы столкнетесь с таким явлением, обязательно расскажите об этом своему врачу.

Побочные эффекты

Во время лечения Рузамом развиваются такие побочные явления, как:

• субфебрильная температура;
• кратковременное усиление кашля при хроническом бронхите;
• усиление высыпаний на коже при дерматите;
• вялость, упадок сил;
• обострение хронического очага инфекции.

Проявление побочных эффектов указывает на положительную динамику лечения. Симптомы обычно слабо выражены и не требуют отмены препарата или корректировки дозы. После завершения курса терапии самочувствие больных восстанавливается.

В единичных случаях побочные явления обостряются. Для снижения их интенсивности можно принимать антибиотики, антигистаминные препараты, глюкокортикостероиды. Следует обратиться к врачу за подбором лекарств.

Состав

Рузам – раствор для проведения подкожных инъекций. На вид это прозрачная жидкость с характерным запахом.

В составе препарата содержатся следующие компоненты:

• экстракт из культуры термофильного штамма золотистого стафилококка, штамм С-2. Препарат НЕ содержит живой культуры микроорганизма;
• раствор хлорида натрия 0,9%;
• фенол 0,025 или 0,05%.

Фармакология и фармакокинетика

Рузам обладает противовоспалительным и противоаллергическим действием. Препарат снижает отеки кожи и слизистых, понижает уровни эозинофилов и тучных клеток в очаге воспаления. Активирует клеточное звено иммунитета и уменьшает реакцию пассивной кожной анафилаксии и уровня антител в крови.

Также он увеличивает содержание секреторного иммуноглобулина класса А в слизистых, за счет чего повышается их устойчивость к инфекциям.

Анализы пациента, проходящего лечение Рузамом, демонстрируют снижение содержания маркеров аллергического воспаления. В крови уменьшается уровень иммуноглобулина класса Е, а в выдыхаемом воздухе становится меньше оксида азота.

Взаимодействие с другими лекарствами

Рузам можно назначать одновременно с антибиотиками, глюкокортикостероидными и антигистаминными препаратами.

Негативных реакций вследствие каких-либо лекарственных сочетаний не выявлено.

Срок годности

4 года.

Условия хранения

Хранить в темном месте при температуре от +4 до +20 градусов.

Условия отпуска из аптек

По рецепту.

Отзывы

(Оставьте Ваш отзыв в комментариях)

[su_quote cite=»Инесса, Рязань»] Огромное преимущество Рузама – это то, что он негормональный, но все равно хорошо помогает при аллергии. Я им вылечила атопический дерматит. На уколы ездила раз в неделю в течение 8 недель. После первого курса стало полегче, но до излечения было еще далеко. Врач сразу предупредил, что моментального эффекта не будет. В итоге я прошла 3 курса уколов в течение года. Это помогло – дерматит прошел, кожа снова стала нормальной на вид, ничего не чешется и не зудит. Мое заболевание рецидивирующее, полностью вылечить его нельзя. Однако уже 2 года дерматит меня не беспокоит. Это огромная радость. [/su_quote]

[su_quote cite=»Алена, Липецк»] У меня аллергия с детства, а сейчас мне 30. За это время я поняла, что ходить в больницу бесполезно – доктора пропишут мне дорогие лекарства, а эффекта не будет или он будет очень слабым. Когда мне назначили Рузам, я сомневалась, что он поможет, но все-таки надежда всегда остается. Как и посоветовал врач, я проставила уколы в конце зимы. У меня весенняя аллергия, а препарат должен помочь в профилактике. На удивление я довольно хорошо чувствовала себя весной. Приходилось иногда пользоваться каплями для носа, но в целом не было того ужасного чихания, красных глаз, раздирающего горло кашля. Так что Рузам действительно помогает предотвратить аллергию. [/su_quote]

* — Среднее значение среди нескольких продавцов на момент мониторинга, не является публичной офертой

1 отзыв, инструкция по применению

Рузам – лекарственное средство для лечения аллергии. Представляет собой вытяжку из термофильного (способного жить при относительно высоких температурах – до 45 °С) штамма Staphylococcus aureus. Используется при сезонных аллергических риноконъюнктивитах, круглогодичных хронических аллергических ринитах, хронических воспалительных заболеваниях бронхиального дерева, уртикарии, отеке Квинке, аллергических контактных дерматитах, частых инфекциях дыхательных путей. Обладает противовоспалительным и антиаллергическим эффектом. Устраняет отек слизистых оболочек и кожных покровов, снижает уровень эозинофилов (неделящиеся гранулоциты, которые беспрерывно образуются в костном мозге) и дегранулированных мастоцитов в воспалительном очаге, увеличивает содержание секреторного Ig А во внутренних оболочках полых органов, сообщающихся со внешней средой, повышая тем самым их резистентность к инфекционному поражению. Не используется при индивидуальной непереносимости компонентов, в период беременности и лактации, при активной форме туберкулеза, неизлеченных заболеваниях внутренних органов. В педиатрической практике применяется, начиная с 4-летнего возраста. При наличии очагов хронической инфекции (воспаление синусовых пазух, одной или нескольких небных миндалин) препарат следует принимать с особой осторожностью, не позволяя инфекции обостриться. Способ применения – субкутанный. Кратность применения – 1 раз в 7 дней. Продолжительность медикаментозного курса – 5-10 недель. Количество курсов фармакотерапии в течение года – от 1 до 4. При сезонном аллергическом риноконъюнктивите Рузам вводят за 6-8 недель пред цветением растения, пыльца которого выступает в роли аллергена. При частых инфекциях дыхательных путей профилактический прием препарата проводят осенью и весной. Из побочных эффектов может подняться температура до субфебрильных значений, развиться слабость, переход существующей инфекции в острую фазу, начаться преходящий кашель (при хроническом воспалении бронхов), усилиться кожные высыпания при аллергическом поражении кожных покровов.

Все вышеперечисленные эффекты, как правило, слабо выражены, проходят самостоятельно без терапевтического вмешательства и не требуют прерывания медикаментозного курса. Рузам можно сочетать с антибактериальными препаратами, блокаторами гистаминовых рецепторов, глюкокортикостероидами. Рузам не влияет на внимание, концентрацию и скорость реакции, поэтому не требует прекращения занятий потенциально опасными видами деятельности (в т.ч. вождения автомобиля). Оставшиеся после введения препарата остатки раствора подлежат утилизации: хранить их до следующего введения не рекомендуется. Рузам хорошо зарекомендовал себя в клинических испытаниях. В одном из таких исследований, проведенном на базе НИИ Пульмонологии МЗ РФ среди пациентов, страдающих сезонным аллергическим риноконъюнктивитом, уртикарией, бронхиальной астмой и атопическим дерматитом, Рузам показал высокую эффективность и хорошую переносимость. У большинства участников испытания побочные реакции отсутствовали. В большинстве случаев препарат показал отличный (значительное улучшение, полное и практически полное устранение симптомов) или хороший (частичное устранение симптомов) результат. Аллергическими заболеваниями страдает примерно каждый 4-5 житель земли. Чаще всего речь идет о бронхиальной астме, воспалении слизистой оболочке носа и атопическом дерматите. За последние три десятка лет распространенность этих заболеваний увеличилась втрое. Постоянно ведется поиск лекарственных средств, повышающих эффективность продолжительной иммунореабилитации при заболеваниях аллергического генеза. Одним из таких лекарственных средств является Рузам. Он облегчает симптоматику заболевания, позволяет снизить объем фармакологической поддержки, повышает качество жизни, уменьшает вероятность госпитализации и риск рецидивирования заболевания. Препарат обладает хорошей переносимостью и благоприятным профилем безопасности.

Средства для лечения аллергии Ферейн Рузам — «Самый лучший и единственный препарат для ЛЕЧЕНИЯ аллергии!!! »

С препаратом Рузам познакомилась совсем недавно, просто даже не знала о его существовании. Мой муж страдает аллергией. Раньше все было намного проще. в момент обострения ему вполне хватало лоратадина или цитеризина по 1 таблетке 1 раз в день. Но последнее время таблетки перестали помогать, эффекта от них никакого не было. тогда стали колоть в/в кальций глюконат, а в очень тяжелых случаях приходилось делать одну инъекцию флостерона или дипроспана. Но чем мне не нравится флостерон и дипроспан — это то, что данные препараты являются гормональными и к ним со временем происходит привыкание, приходится периодически увеличивать дозу. 1,5 года назад у моего мужа началась ужасная аллергия, он не мог открыть глаза, т.к. веки сильно отекли, постоянные чихания, слезотечения, в общем просто ужас! Пил эриус, колол кальций глюконат, но эффекта 0! Решили уколоть флостерон, но в оказалось что и флостерон . и дипроспан временно перестали выпускать! Я готова была уже купить дексаметазон и проколоть его. хотя он намного хуже и тоже гормон! Но один знакомый врач посоветовал нам проколоть рузам. Купили прокололи его, 0,2 мл п/к 1 раз в 5 дней. прокололи 1 упаковку, там 5 ампул. И реально помогло, 2 года у мужа не отмечается ни каких признаков аллергии. Плюс этого препарата в том что он не гормональный и помагает именно вылечить аллергию.
Вот его описание: Оказывает противовоспалительное и противоаллергическое действие. Уменьшает отёк слизистых оболочек и кожи, снижает содержание эозинофилов и дегранулированных тучных клеток в очаге воспаления и повышает концентрацию секреторного иммуноглобулина класса А в слизистых оболочках, увеличивает тем самым сопротивляемость их к инфекции. Снижает содержание маркёров аллергического воспаления: общего иммуноглобулина класса Е в крови и оксида азота в выдыхаемом воздухе. Показания: Сезонные (поллинозы) и круглогодичные аллергические риниты, бронхиальная астма, крапивница и отёк Квинке, атопический и другие аллергические дерматиты, частые респираторные инфекции.
Цена его раньше была намного ниже, чем в этом году. 1,5 года его не было в продаже, сейчас опять появился, стоит около 1400-1500р за 5 ампул. Читала за него отзывы аллергологов, практически у все они положительные, но есть виды аллергий (контактный дерматит и др аллергии по клеточному типу), которые рузамом не вылечишь, поэтому желательно консультироваться с врачом аллергологом!

инструкция и отзывы о препарате

С каждым годом производство лекарств от аллергии увеличивается в несколько раз. Это связано с тем, что лекарства последнего поколения уже не справляются с поставленной задачей, и пациентам с этой проблемой требуются новые средства. Одним из таких действенных и действенных лекарственных средств является препарат «Рузам». Инструкция, отзывы об этом медикаменте будут рассмотрены в материалах этой статьи.

Упаковка, состав и форма лекарственного средства

В какой форме продается лекарственное средство «Рузам»? В инструкции сообщается, что данный препарат выпускается в виде раствора, предназначенного для подкожных инъекций.Он содержит экстракт, полученный из культуры термофильного штамма Staphylococcus aureus. Также в составе препарата 0,9% раствор натрия хлорида и 0,03-0,05% фенола.

Препарат «Рузам» продается в ампулах, которые содержатся в ячейках по пять штук в пачке из плотной бумаги.

Фармакодинамика препарата

Вы знаете, что входит в состав препарата «Рузам»? В инструкции указано, что это противоаллергический и противовоспалительный препарат. По мнению экспертов, он может уменьшить отек кожи и слизистых оболочек, а также повысить уровень секреторного IG (иммуноглобулина) класса А в слизистой и помочь уменьшить количество тучных клеток (дегранулированных) и эозинофилов в воспаленной области. .Кроме того, рассматриваемый препарат снижает уровень маркеров аллергического воспаления и устраняет выраженность нежелательных реакций.

Показания к применению

Когда делать подкожные инъекции «Рузама»? Согласно инструкции, данный препарат наиболее эффективен при: крапивнице

• ;
• ринит аллергический;
• астма бронхиальная;
• аллергический дерматит;
• ангионевротический отек;
• респираторные инфекции (частые).

Противопоказания к применению препарата

При каких условиях пациенту не рекомендуется применять препарат «Рузам»? В инструкции указано, что запрещено назначать это средство, если у пациента имеется отрицательная реакция на лекарственное вещество. Также нельзя делать уколы при грудном вскармливании, во время вынашивания ребенка, при острой инфекции, активном туберкулезе и декомпенсированных заболеваниях внутренних органов.

Следует отметить, что рассматриваемый препарат противопоказан детям до 4 лет.

Раствор для инъекций «Рузам»: инструкция по применению

Как следует применять медикамент? Его должен назначать только врач на основании данных медицинского обследования. Кстати, именно врач определяет необходимую дозировку препарата и продолжительность лечения.

Согласно инструкции, средство следует вводить только подкожно. Детям от 6 лет — инъекция по 0,2 мл. Детям в возрасте 4-6 лет показана доза 0.1 мл.

Раствор пациенту вводят 1 раз в неделю. Терапию этим средством следует продолжать 1-2,5 месяца. За год таких курсов может быть от 1 до 4. Перерыв между ними должен составлять около 20 дней.

При развитии поллиноза уколы назначают за 6-8 недель до первого цветения растений, вызывающих аллергическую реакцию. Для профилактики при частых респираторных инфекциях препарат рекомендуется применять осенью и весной.

Можно ли увеличить дозу препарата «Рузам»? Отзывы сообщают, что при острой необходимости дозировку этого лекарства можно увеличить до 0.3 мл (вводить каждые 5 дней).

Нежелательные явления

Какие негативные реакции могут возникнуть на фоне приема препарата «рузам»? Отзывы покупателей утверждают, что этот продукт часто вызывает нежелательные эффекты. Например, у некоторых пациентов появляется слабость, недомогание, усиленный кашель, субфебрильная температура тела или сыпь. Как правило, все перечисленные симптомы легкие. Более того, они проходят самостоятельно и не требуют отмены лекарства.

Взаимодействие с другими лекарственными средствами

Лекарственного взаимодействия препарата «Рузам» с другими лекарственными средствами не зарегистрировано.По мнению большинства врачей, это лекарство можно использовать с антибиотиками, глюкокортикостероидами и антигистаминными препаратами.

Особые рекомендации по применению препаратов

Что следует знать перед применением препарата «рузам»? Отзывы врачей сообщают, что это средство не оказывает никакого влияния на работу человека, связанного с потенциально опасными механизмами, требующими быстрого реагирования и особого внимания (например, управление автомобилем и так далее).

Также следует отметить, что оставшийся в ампуле раствор нельзя использовать при следующей инъекции.Его необходимо утилизировать.

Срок годности, условия продажи и хранения

Рассматриваемое лекарство отпускается в аптеках только по рецепту. Хранить медикамент следует в темном и недоступном для маленьких детей месте. Температура хранения препарата в ампулах — 4-20 градусов.

Срок годности этого инструмента — четыре года. Категорически запрещено использовать ампулу с препаратом по истечении указанного срока.

Стоимость лекарства и аналоги

Препарат «Рузам» считается уникальным средством.Следовательно, это лекарство не имеет структурных аналогов.

По мнению потребителей, цена на это лекарство достаточно высока. Стоимость его около 1600 рублей.

Отзывы пациентов и врачей

Отзывы специалистов и потребителей о препарате «Рузам» можно встретить самые разные. Однако большинство из них положительные. Пациенты, использующие это средство, утверждают, что оно быстро помогло им справиться с аллергией. Однако некоторые отмечают, что нежелательные реакции в период цветения растений все же появляются, хотя и без серьезных последствий.

Что касается врачей, то они считают, что это наиболее эффективный и уникальный по своим свойствам препарат, качество которого полностью соответствует цене.

инструкция по применению, отзывы и аналоги

Аллергией называют гиперчувствительность иммунной системы человека. Как правило, он проявляется при повторном контакте аллергена с организмом, ранее к нему сенсибилизированным.

Аллергические реакции могут проявляться по-разному. Но чаще всего у пациентов наблюдаются следующие симптомы: отек, боль в глазах, насморк, чихание, крапивница, кашель и другие.Такие условия мешают человеку вести нормальный образ жизни. Поэтому очень часто люди, страдающие аллергией, принимают специальные лекарства. В один из них входит препарат «Рузам». Инструкция по применению, отзывы, особенности и аналоги лекарства представлены ниже.

Описание медикамента, его состав и форма выпуска

Какая форма присуща лекарственному средству «Рузам»? Инструкция по применению утверждает, что выпускается такой препарат в форме раствора для подкожного введения.Это прозрачная бесцветная или слегка окрашенная жидкость с легким запахом фенола.

Это лекарство содержит экстракт, выделенный из культуры штамма Staphylococcus aureus (термофильный). Кроме того, это лекарство содержит вспомогательные элементы, которые представлены в виде хлорида натрия и фенола.

В какой упаковке продается препарат «Рузам» (раствор)? Инструкция по применению, отзывы потребителей указывают на то, что такой продукт можно приобрести в ампулах, которые расфасованы в контурную сетчатую упаковку и пачки картонные.

Свойства лекарственного средства

Какие особенности присущи лекарственному средству «Рузам»? В инструкции по применению указано, что данный препарат обладает противоаллергическим и противовоспалительным действием. Его употребление способствует уменьшению отека кожи и слизистых оболочек, а также снижению содержания дегранулированных жировых клеток и эозинофилов в очаге воспаления. Кроме того, этот препарат увеличивает концентрацию иммуноглобулинов класса А (секреторных) в слизистых оболочках, тем самым повышая их устойчивость к инфекциям.

Также следует отметить, что препарат «Рузам», применение которого описано ниже, снижает количество маркеров аллергического воспаления (оксид азота в выдыхаемом воздухе и общий иммуноглобулин, относящийся к классу Е, в крови).

Показания к применению противоаллергического средства

Когда следует применять препарат «Рузам» (0,2 мл)? Инструкция по применению дает исчерпывающий ответ на поставленный вопрос. Это лекарство предназначено для устранения симптомов сезонного (поллиноза) и круглогодичного аллергического ринита, а также бронхиальной астмы и крапивницы.Кроме того, его применяют при ангионевротическом отеке, частых респираторных инфекциях, атопическом и других формах аллергического дерматита.

Противопоказания к применению раствора для инъекций

Инструкция по применению «Рузама» утверждает, что это лекарство не имеет многих серьезных противопоказаний. Его нельзя назначать в период грудного вскармливания, при повышенной чувствительности к входящим компонентам и беременности. Кроме того, этот препарат противопоказан детям до четырех лет, при острой инфекции, туберкулезе (особенно в активной форме) и декомпенсированных заболеваниях.

С особой осторожностью применять указанный препарат при наличии хронических очагов инфекции (например, при хроническом тонзиллите или гайморите). Это связано с их возможным обострением.

Препарат «Рузам»: способ применения и дозы

В инструкции указано, что рассматриваемое противоаллергическое средство предназначено только для подкожного введения.

Взрослым, а также детям с шести лет вводят инъекции по 0,2 мл.Что касается малышей младшего возраста, то им показана доза 0,1 мл.

Инъекции проводят 7 раз в сутки. Это лечение может длиться около 5-10 недель. В течение года разрешается проводить от одного до четырех таких курсов. При этом интервал между ними должен составлять не менее 20 дней.

При поллинозе инъекции раствора «Рузам» делают за 6-9 недель до начала цветения растения, вызывающего аллергию.

В профилактических целях при частых респираторных инфекциях применяется осенью и весной.

При крайней необходимости указанная дозировка может быть увеличена до 0,3 мл. В этом случае противоаллергические уколы нужно делать каждые 5 дней.

Нежелательные явления

Вызывает ли препарат «Рузам» отрицательные реакции? Инструкция по применению сообщает, что это средство довольно часто способствует появлению побочных эффектов. Как правило, они проявляются повышением температуры тела до субфебрильных значений, слабостью, обострениями хронического очага инфекции, кратковременным усилением кашля при бронхите (хроническом) и учащением высыпаний на коже при кожной аллергии.

Все перечисленные симптомы обычно легкие и преходящие. Их появление не требует отмены приема лекарств.

Случаи передозировки и лекарственного взаимодействия

О передозировке этого средства сообщений ни от одного пациента не поступало. Также следует отметить, что взаимодействия рассматриваемого препарата с другими лекарственными средствами не зарегистрировано.

По мнению специалистов, противоаллергический препарат Руза можно назначать вместе с глюкокортикостероидными препаратами, антигистаминными и антибиотиками.

Особые рекомендации

Существуют ли другие формы препарата «Рузам»? Таблетки (инструкция по применению препарата подробно описана выше) фармацевтической промышленностью не производятся.

По отзывам большинства специалистов, рассматриваемый инструмент не оказывает никакого влияния на выполнение человеком опасных видов работ, требующих от него особого внимания (в том числе за рулем автомобиля).

Не используйте это лекарство во время беременности или кормления грудью.

Не рекомендуется оставлять после применения раствор в ампуле. Его следует утилизировать.

Условия покупки, срок годности препарата и его хранение

Данное средство продается в аптечной сети только по рецепту врача. Хранить в темном месте, при температуре 4-20 градусов.

Необходимо использовать рассматриваемое лекарство в течение четырех лет. По истечении срока годности флакон следует утилизировать.

Стоимость препарата и аналогичных средств

Цена этого лекарства около 1600 руб.Его свойства уникальны. Поэтому найти аналогичный препарат с таким же действующим веществом не представляется возможным.

Чтобы заменить это лекарство, необходимо обратиться к врачу.

Отзывы врачей и пациентов

Отзывы о противоаллергическом средстве «Рузам» можно встретить самые разные. Однако большинство из них положительные. Те пациенты, которые неоднократно использовали этот препарат, утверждают, что он эффективен, а главное очень быстро устраняет все аллергические проявления.

Многие потребители, которые наблюдали неприятные реакции после контакта с пыльцой, отмечают, что у них все еще наблюдаются нежелательные симптомы в период цветения.Однако при применении рассматриваемого средства такие эффекты протекают безболезненно (например, отсутствуют приступы удушья, лихорадки и т. Д.).

Также следует отметить, что очень часто появляются сообщения о том, что один курс этого лекарства помог пациенту, а другой оказался неудачным.

К недостаткам данного противоаллергического раствора также можно отнести наличие большого количества побочных реакций. Чаще всего препарат вызывает слабость и способствует повышению температуры тела.Кроме того, некоторые потребители жалуются на дороговизну этого лекарства.

инструкция и отзывы о препарате

С каждым годом производство лекарств от аллергии увеличивается в несколько раз. Это связано с тем, что лекарства последнего поколения уже не справляются с поставленной задачей, и пациентам с этой проблемой требуются новые средства. Одним из таких действенных и действенных лекарственных средств является препарат «Рузам». Инструкция, отзывы об этом медикаменте будут рассмотрены в материалах этой статьи.

Упаковка, состав и форма лекарственного средства

В какой форме продается лекарственное средство «Рузам»? В инструкции сообщается, что данный препарат выпускается в виде раствора, предназначенного для подкожных инъекций. Он содержит экстракт, полученный из культуры термофильного штамма Staphylococcus aureus. Также в составе препарата 0,9% раствор натрия хлорида и 0,03-0,05% фенола.

Препарат «Рузам» продается в ампулах, которые содержатся в ячейках по пять штук в пачке из плотной бумаги.

Фармакодинамика препарата

Вы знаете, что входит в состав препарата «Рузам»? В инструкции указано, что это противоаллергический и противовоспалительный препарат. По мнению специалистов, он способен уменьшить отек кожи и слизистых оболочек, а также повысить уровень секреторного IG (иммуноглобулина) класса А в слизистых и способствовать снижению количества тучных клеток (дегранулированных) и эозинофилов в воспаленный участок. Кроме того, рассматриваемый препарат снижает уровень маркеров аллергического воспаления и устраняет выраженность нежелательных реакций.

Показания к применению

Когда делать подкожные инъекции «Рузама»? Согласно инструкции, данный препарат наиболее эффективен при: крапивнице

• ;
• ринит аллергический;
• астма бронхиальная;
• дерматит аллергический;
• отек ангиоедуротический;
• респираторные инфекции (частые).

Противопоказания к применению лекарства

При каких состояниях пациенту не рекомендуется применять лекарство «Рузам»? В инструкции указано, что средство не следует назначать при отрицательной реакции пациента на вещества препарата.Также уколы нельзя делать в период грудного вскармливания, во время вынашивания ребенка, при острой инфекции, туберкулезе в активной форме и декомпенсированных заболеваниях внутренних органов.

Также следует отметить, что данный препарат противопоказан детям в возрасте до 4 лет.

Раствор для инъекций «Рузам»: инструкция по применению

Как применять лекарство? Его должен назначать только врач на основании данных медицинского осмотра. Кстати, необходимую дозировку препарата и продолжительность лечения определяет врач.

Согласно инструкции, средство следует вводить только подкожно. Детям с 6 лет делают инъекции по 0,2 мл. Малышам в возрасте 4-6 лет показана доза 0,1 мл.

Пациенту вводят инъекции один раз в неделю. Терапию этим препаратом следует продолжать в течение 1-2,5 месяцев. За год таких курсов может быть от 1 до 4. Перерыв между ними должен составлять около 20 дней.

При развитии поллиноза уколы назначают за 6-8 недель до первого цветения растений, вызывающих аллергическую реакцию.Для профилактики при частых респираторных инфекциях медикамент рекомендуется применять осенью и весной.

Можно ли увеличить дозу препарата «Рузам»? В отзывах сообщается, что при острой необходимости дозировку этого лекарства можно увеличить до 0,3 мл (вводить каждые 5 дней).

Нежелательные явления

Какие негативные реакции могут возникнуть на фоне приема препарата «Рузам»? В комментариях потребителей говорится, что это средство часто вызывает нежелательные эффекты.Например, у некоторых пациентов появляется слабость, недомогание, усиленный кашель, субфебрильная температура тела или сыпь. Как правило, все эти симптомы легкие. Причем проходят самостоятельно и не требуют отмены лекарства.

Взаимодействие с другими лекарственными средствами

Взаимодействие каких-либо лекарственных средствПрепарат «Рузам» с другими лекарственными средствами не зарегистрирован. По мнению большинства врачей, это лекарство можно применять вместе с антибиотиками, глюкокортикостероидными препаратами и антигистаминными препаратами.

Особые рекомендации по применению лекарства

Что следует знать перед применением препарата «Рузам»? В комментариях врачей говорится, что это средство никак не влияет на работу человека, связанную с потенциально опасными механизмами, требующими быстрой реакции и особого внимания (например, управление автомобилем и так далее).

Также следует отметить, что оставшийся в ампуле раствор нельзя использовать для следующей инъекции. Его необходимо утилизировать.

Срок годности, условия продажи и хранения

Рассматриваемое лекарство отпускается в аптеках только по рецепту врача.Хранить лекарство в темном, недоступном для маленьких детей месте. Температура препарата в ампулах — 4-20 градусов.

Срок годности данного продукта — четыре года. Категорически запрещено использовать ампулы с препаратом по истечении указанного срока.

Стоимость лекарства и аналогов

Препарат «Рузам» считается уникальным лечебным средством. Поэтому структурных аналогов у этого лекарства нет.

По мнению потребителей, цена на это лекарство достаточно высока.Стоимость его около 1600 рублей.

Отзывы пациентов и врачей

Отзывы специалистов и потребителей о препарате «Рузам» можно встретить самые разные. Однако большинство из них положительные. Пациенты, употребляющие этот препарат, утверждают, что он быстро помог им справиться с аллергией. Однако некоторые отмечают, что нежелательные реакции в период цветения растений все же появляются, хотя и без серьезных последствий.

Что касается врачей, то они считают, что это наиболее эффективный и уникальный по своим свойствам препарат, качество которого полностью соответствует цене.

инструкция по применению, отзывы и аналоги

Аллергией называют гиперчувствительность иммунной системы человека. Как правило, он проявляется при повторном контакте аллергена с организмом, ранее к нему сенсибилизированным.

Аллергические реакции могут проявляться по-разному. Но чаще всего у пациентов наблюдаются следующие симптомы: отек, боль в глазах, насморк, чихание, крапивница, кашель и другие. Такие условия мешают человеку вести нормальный образ жизни.Поэтому очень часто люди, страдающие аллергией, принимают специальные лекарства. В один из них входит препарат «Рузам». Инструкция по применению, отзывы, особенности и аналоги лекарства представлены ниже.

Описание медикамента, его состав и форма выпуска

Какая форма присуща лекарственному средству «Рузам»? Инструкция по применению утверждает, что выпускается такой препарат в форме раствора для подкожного введения. Это прозрачная бесцветная или слегка окрашенная жидкость с легким запахом фенола.

Это лекарство содержит экстракт, выделенный из культуры штамма Staphylococcus aureus (термофильный). Кроме того, это лекарство содержит вспомогательные элементы, которые представлены в виде хлорида натрия и фенола.

В какой упаковке продается препарат «Рузам» (раствор)? Инструкция по применению, отзывы потребителей указывают на то, что такой продукт можно приобрести в ампулах, которые расфасованы в контурную сетчатую упаковку и пачки картонные.

Свойства лекарственного средства

Какие особенности присущи лекарственному средству «Рузам»? В инструкции по применению указано, что данный препарат обладает противоаллергическим и противовоспалительным действием.Его употребление способствует уменьшению отека кожи и слизистых оболочек, а также снижению содержания дегранулированных жировых клеток и эозинофилов в очаге воспаления. Кроме того, этот препарат увеличивает концентрацию иммуноглобулинов класса А (секреторных) в слизистых оболочках, тем самым повышая их устойчивость к инфекциям.

Также следует отметить, что препарат «Рузам», применение которого описано ниже, снижает количество маркеров аллергического воспаления (оксид азота в выдыхаемом воздухе и общий иммуноглобулин, относящийся к классу Е, в крови).

Показания к применению противоаллергического средства

Когда следует применять лекарство «Рузам» (0,2 мл)? Инструкция по применению дает исчерпывающий ответ на поставленный вопрос. Это лекарство предназначено для устранения симптомов сезонного (поллиноз) и круглогодичного аллергического ринита, а также бронхиальной астмы и крапивницы. Кроме того, его применяют при отеке Квинке, частых респираторных инфекциях, атопическом и других формах аллергического дерматита.

Противопоказания к применению раствора для инъекций

В инструкции по применению Рузама указано, что это лекарство не имеет многих серьезных противопоказаний.Его нельзя назначать в период грудного вскармливания, при повышенной чувствительности к составляющим компонентам и при беременности. Кроме того, этот препарат противопоказан детям до четырех лет, при острой инфекции, туберкулезе (особенно в активной форме) и декомпенсированных заболеваниях.

С особой осторожностью следует применять это лекарство при наличии хронических очагов инфекции (например, при хроническом тонзиллите или синусите). Это связано с их возможным обострением.

Препарат «Рузам»: способ применения и дозы

В инструкции указано, что препарат от аллергии предназначен только для подкожного введения.

Взрослым, а также детям в возрасте от шести лет назначают инъекции по 0,2 мл. Что касается малышей младшего возраста, то им показана доза 0,1 мл.

Инъекции проводят 7 раз в сутки. Такое лечение может длиться около 5-10 недель. В течение года допускается от одного до четырех таких курсов. При этом интервал между ними должен составлять не менее 20 дней.

При поллинозе инъекции раствора Рузама делают за 6-9 недель до начала цветения растения, вызывающего аллергию.

В профилактических целях при частых респираторных инфекциях применяют осенью и весной.

В случае острой необходимости дозу можно увеличить до 0,3 мл. В этом случае противоаллергические уколы нужно делать каждые 5 дней.

Нежелательные явления

Вызывает ли препарат «Рузам» отрицательные реакции? Инструкция по применению сообщает, что это средство часто способствует возникновению побочных эффектов. Как правило, они проявляются в виде повышения температуры тела до субфебрильных значений, слабости, обострения хронических очагов инфекции, кратковременного кашля при бронхите (хроническом) и усиления кожной сыпи при кожной аллергии.

Все эти симптомы обычно легкие и преходящие. Их появление не требует отмены лекарства.

Случаи передозировки и лекарственного взаимодействия

О передозировке такого сообщения от пациентов не поступало. Также следует отметить, что взаимодействия рассматриваемого препарата с другими лекарственными средствами не зафиксированы.

По мнению специалистов, противоаллергический препарат «Рузам» можно назначать вместе с глюкокортикостероидными препаратами, антигистаминными и антибиотиками.

Особые рекомендации

Существуют ли другие формы препарата «Рузам»? Таблетки (инструкция по применению препарата подробно описана выше) фармацевтической промышленностью не производятся.

По отзывам большинства специалистов, это средство не влияет на выполнение человеком опасных видов деятельности, требующих особого внимания (в том числе вождение).

Не используйте этот препарат во время беременности и кормления грудью.

Оставшийся раствор после использования в ампуле не рекомендуется.Его следует утилизировать.

Условия покупки, срок годности препарата и его хранение

Отпускается в аптечной сети только по рецепту врача. Хранить его следует в темном месте, при температурном режиме 4-20 градусов.

Использовать рассматриваемый препарат необходимо в течение четырех лет. По истечении срока годности ампулу следует утилизировать.

Стоимость препарата и ему подобных

Цена на это лекарство около 1600 руб.Его свойства уникальны. Поэтому найти аналогичный препарат с таким же действующим веществом не получится.

Для замены этого лекарства вам необходимо обратиться к врачу.

Отзывы врачей и пациентов

Отзывы о противоаллергическом средстве «Рузам» можно встретить самые разные. Однако большинство из них положительные. Те пациенты, которые неоднократно использовали этот препарат, говорят, что он эффективно, а главное очень быстро устраняет все аллергические проявления.

Многие потребители, у которых наблюдаются неприятные реакции после контакта с пыльцой, отмечают, что нежелательные симптомы в период цветения растений у них все же отмечаются. Однако при применении рассматриваемого средства такие эффекты протекают безболезненно (например, отсутствуют приступы удушья, лихорадки и т. Д.).

Также следует отметить, что очень часто появляются сообщения о том, что один курс этого лекарства помог пациенту, а другой оказался неэффективным.

К недостаткам данного противоаллергического раствора также можно отнести наличие большого количества побочных реакций. Чаще всего препарат вызывает слабость и способствует повышению температуры тела. Кроме того, некоторые потребители жалуются на слишком высокую стоимость этого лекарства.

Проведение обзора цен

Обзор цен состоит из четырех основных процедур, а именно: решить, что регулировать, оценить существующую схему контроля цен, выбрать способ контроля цен в будущем и внедрить новый контроль. ¹ Первый из этих шагов относится в первую очередь к электросвязи, где конкуренция во многих случаях служит эффективным регулятором. Раздел «Структура рынка, конкуренция и дизайн тарифов» посвящен оценке конкурентоспособности рынка.

Есть несколько подходов к завершению последних трех процедур. Общая практика в Великобритании — это двухлетний процесс, который начинается со сбора и анализа информации о затратах, инвестиционных планах ² и прогнозах спроса; прогнозирование требований к доходам; ³ выбор использования предельных значений цен или доходов; ⁴ прогнозирование доходов и денежных потоков с использованием различных параметров управления ценами; и делаем объявление. ⁵ В конце процесса дается время для завершения апелляции ⁶ до истечения срока действия старой схемы контроля цен. В США сброс X-фактора при регулировании верхнего предела цен потребовал проведения обширных исследований производительности и сбора другой информации. ⁷ Развивающиеся страны часто используют комбинацию подходов Великобритании и США, в зависимости от институциональных возможностей и доступной информации.

Большинство процессов обзора цен включают в себя множество возможностей для приема заинтересованных лиц и информирования заинтересованных сторон о решениях. ⁸ Например, компания Ofwat в Великобритании следовала процедуре, которая предусматривает получение информации от заинтересованных сторон на этапах планирования, сбора данных, этапе моделирования, этапе анализа данных и этапе заключения. Регулятор делает многочисленные предварительные выводы, объясняет причины этих выводов и просит комментариев.

В большинстве форм контроля цен регулирующий орган устанавливает время между пересмотрами цен. Типичные периоды времени — четыре и пять лет. Продолжительность времени зависит от уверенности регулирующего органа в своих параметрах контроля над ценами, стабильности экономики и отрасли и желаемой силы схемы стимулирования.Установление продолжительности контроля над ценами предполагает компромисс между стимулами эффективности и необходимостью поддерживать общий уровень цен в соответствии с общим уровнем затрат, но в целом высокая степень уверенности, стабильная экономика и высокая мощность указывают на длительные сроки. между обзорами цен. Низкая надежность, нестабильная экономия и низкая мощность подразумевают короткое время. Также необходимо учитывать ресурсы агентства и оператора. С другими формами контроля над ценами, такими как регулирование нормы прибыли, практикуемое штатами США.S., высокие или низкие доходы относительно стоимости капитала вызывают пересмотр цен, которые называются вариантами ставок. Регулирующий орган обычно полагается на оператора или представителя потребителей, чтобы поднять вопрос о том, не соответствуют ли доходы стоимости капитала. Если это произойдет, то регулятор проводит тарифное дело.

Сноски

1. См. Принципы. Ссылки в Принципах предоставляют другие способы разделения работы по обзору цен на несколько этапов.
2. См. Финансовый анализ для получения информации о получении, управлении и использовании финансовой информации.
3. См. Прогнозирование спроса для получения информации о прогнозировании спроса.
4. Информацию о выборе формы регулирования см. В Принципах.
5. См. Информацию о стратегиях взаимодействия с прессой и общественности в разделе «Взаимодействие с заинтересованными сторонами».
6. Информацию о процессах обжалования регулирующих решений см. В разделе «Разработка, пересмотр и обжалование нормативных правил и решений».
7. См. Регулирование цен.
8. См. В разделе «Вопросы институционального дизайна и взаимоотношения с заинтересованными сторонами» подходы к вовлечению заинтересованных сторон в процессы регулирования.

Как розничные продавцы используют персонализированные цены для проверки того, сколько вы готовы платить

Orbitz, туристический веб-сайт, предлагает немного разные цены для клиентов, которые делают покупки через его приложение или компьютер, и даже между двумя разными пользователями на одной платформе. Отчасти это может быть связано с экспериментами и тестированием, но это также признак того, что интернет-магазины используют технологии, чтобы попытаться предложить персонализированные цены — практику, которую некоторые могут рассматривать как форму ценового профилирования.Цель этой практики — попытаться определить готовность человека платить и скорректировать цену в сторону повышения или понижения, чтобы максимизировать прибыль. Это то, о чем покупатели должны знать, поскольку все больше покупок совершается в Интернете.

Вы когда-нибудь искали авиабилеты или отели в приложении на телефоне только для того, чтобы открыть ноутбук и увидеть разные цены?

Именно это и случилось со мной недавно. Я использовал приложение Orbitz для iPhone, чтобы найти путевку в Нью-Йорк.Поселившись в отеле, я зашел на сайт Orbitz на своем ноутбуке, чтобы забронировать пакет. Странно, , подумал я, осознав, что пакет на моем ноутбуке — идентичный рейс, отель, тип номера — был на 117 долларов больше (на 6,5% больше), чем цена в приложении Orbitz. Быстрое сканирование показало, что цены на идентичные туристические пакеты в приложении и на сайте Orbitz часто различаются.

Затем я провел параллельное тестирование одного и того же пакета приложений с другом, который сидел рядом со мной. Цена ее приложения Orbitz составляла 50 долларов (2.8%) больше, чем цена моего приложения. Удивительно, но Орбиц знал кое-что, о чем я регулярно горюю своей подруге: она переплачивает почти за все.

Когда я поделился своими результатами с Expedia (материнская компания Orbitz), ее пресс-секретарь объяснила, что разница в ценах, которую я обнаружила между приложением и веб-сайтом, может быть связана с тем, что ее поставщики позволяют предлагать разные цены и для мобильных клиентов. как участники (бесплатно), которые вошли в систему.

Что касается параллельных сравнений приложений, Orbitz объяснил разницу в ценах используемыми A / B-тестами или другими аномалиями, возникающими при установке миллионов цен, которые регулярно меняются из-за динамического ценообразования.Orbitz сказал мне, что не предлагает разные цены в зависимости от устройства, типа браузера, количества или типа поисковых запросов.

Суть в том, что на основе нескольких характеристик (приложение или Интернет, вошел в систему как участник или нет) возникает элементарный тип персонализированного ценообразования: одни клиенты получают разные цены, чем другие.

Причина, по которой розничные торговцы пытаются предлагать индивидуальную цену, восходит к нисходящей кривой спроса, выделенной в Economics 101.Эта фундаментальная концепция показывает, что за большинство продуктов одни покупатели готовы платить больше, чем другие. Чтобы воспользоваться этим, менеджеры по ценообразованию применяют методы, которые пытаются определить и назначить точную цену, которую каждый покупатель готов заплатить. Чрезмерная прибыль может быть получена от клиентов «на вершине кривой спроса», которые высоко ценят продукт. Между тем, если скидки могут быть незаметно предложены покупателям с меньшей готовностью платить, будут получены дополнительные продажи (и прибыль). В результате клиентская база становится более прибыльной, причем одни покупатели платят больше, чем другие.

Индивидуальные цены можно найти в большинстве автосалонов. Цель продавцов — определить, сколько каждый покупатель готов заплатить за автомобиль, путем индивидуальных переговоров. Цены подбираются с учетом характеристик каждого покупателя и наблюдения за его действиями. Как одеваются покупатели, какая у них сейчас машина и ответы на кажущиеся безобидными вопросы (где вы живете? Чем вы зарабатываете на жизнь?) Дают подсказки. Продавцы также наблюдают за действиями, например, за другими автомобилями, на которые смотрят люди, и за тем, как они ведут себя во время переговоров (пассивно или агрессивно).Оценка характеристик и действий каждого покупателя создает профиль ценообразования. Думайте о профиле как о тесте на полиграфе, который предполагает максимальную сумму, которую заплатит каждый покупатель.

могут аналогичным образом профилировать своих покупателей. Точно так же, как чья-то одежда может дать подсказку о ценообразовании, так может и способ, которым покупатель обращается к интернет-магазину. Использует ли покупатель ноутбук, приложение, настольный компьютер или Интернет на своем смартфоне? Какую операционную систему они используют? Где они находятся? Действия покупателя также дают подсказку ценообразования: какие еще продукты они ищут? Сколько раз они заходили на сайт? Подобно продавцам автомобилей, интернет-магазины розничной торговли могут в электронном виде оценивать характеристики и действия каждого покупателя, чтобы создать профиль, который генерирует индивидуальную цену.

Ключевой вопрос заключается в том, является ли персонализированное ценообразование в Интернете или в магазине этичным. Попытки скорректировать цены могут непреднамеренно привести к несправедливым результатам. Исследование ProPublica показало, что стратегия Princeton Review по взиманию различных цен на основе почтового индекса привела к тому, что азиаты в два раза чаще получали более высокую цену. Аналогичным образом, классическое экономическое исследование переговоров об автомобилях показало, что надбавка к окончательной цене для чернокожих женщин была в три раза выше цен, предлагаемых белым мужчинам.

Приобретут ли индивидуальные цены розничные сети Интернет, теперь решать потребителям. Будет ли комфортно покупателям знать, что цены, которые им предлагают, могут быть выше, чем цены, предлагаемые другим? Будут ли покупатели получать удовольствие от «электронных переговоров», чтобы перехитрить продавцов? Ритейлеры сначала «ведут переговоры» с каждым покупателем, устанавливая цены в зависимости от их профиля. В ответ опытные покупатели будут «торговаться», проверяя цены на разных устройствах, очищая кеши, используя приложение, выполняя несколько поисков, спрашивая друзей в разных городах, чтобы узнать, какую цену они назначают и т. Д.Или они устанут и будут держаться подальше от интернет-магазинов с таким ценовым профилем? Amazon официально заявляет, что все его клиенты видят одни и те же цены — будут ли другие розничные торговцы такими четкими?

По мере того, как судьба электронного ценового профилирования меняется, становится ясна одна проблема: это действительно среда для покупателей, использующих Интернет.

Хороший-лучший-лучший подход к ценообразованию

Вкратце об идее

Проблема

Компании часто занижают прибыль, используя скидки для привлечения чувствительных к цене потребителей и не пытаясь убедить высококлассных клиентов в необходимости тратить больше.

Решение

Многоуровневое предложение (обычно с тремя вариантами) может использовать упрощенный продукт для привлечения новых клиентов, существующий продукт для удовлетворения текущих клиентов и расширенную версию премиум-класса для увеличения расходов клиентов, которые хотят большего.

Реализация

Ключевые шаги включают определение «ограждающих» атрибутов, которые не позволят текущим клиентам отказаться от существующего предложения; тщательный выбор функций и названий, чтобы создать четкую дифференциацию и ценность; и установление цен на основе отзывов собственных экспертов и, по возможности, на основе исследований рынка.

В течение десятилетий индустрия автострахования действовала на простом предположении: потребители очень чувствительны к ценам, и большинство из них купят самый дешевый план, который они смогут найти. Но в начале 2000-х Allstate провела исследование, которое заставило пересмотреть это предположение. Как выяснилось, цена имеет значение, но это еще не все: многие водители беспокоятся о том, что в случае аварии они столкнутся с повышенным тарифом. А водители с чистыми рекордами хотят быть вознаграждены.

Вооружившись этими идеями, в 2005 году Allstate запустила Your Choice Auto.Программа в значительной степени основывалась на изменениях в стандартной политике компании (которую она продолжала продавать), называемой прощением несчастных случаев, в соответствии с которой водители, проработавшие пять лет без предъявления претензий, не получали повышения страховой премии после первой аварии. Он представил план Value с ценой на 5% ниже Standard, который не включал прощение несчастных случаев. Новый план Gold с ценой от 5% до 7% выше Standard предлагает немедленное прощение (без пятилетнего ожидания) вместе с функцией вычитаемых вознаграждений, при которой расходы на ремонт, понесенные водителем, будут снижаться на 100 долларов за каждый год безаварийного вождения. .И, наконец, новый план Platinum (на 15% выше стандартного) также включает прощение за несколько аварий и бонус за безопасное вождение, в рамках которого кредиты выдаются на каждые шесть месяцев без происшествий.

Потребители были в восторге: к 2008 году Allstate продала 3,9 миллиона полисов Your Choice и продавала 100 000 новых полисов каждый месяц. Десять лет спустя тарифный план остается привлекательным: в 2017 году 10% клиентов выбрали тарифный план Value, а 23% выбрали Gold или Platinum. Компания не сомневается, что Your Choice способствовал значительному постепенному росту.«В компании было много скептически настроенных людей, — вспоминает Флойд Ягер, один из старших вице-президентов Allstate. «Но мы продемонстрировали, что автострахование не обязательно должно быть игрой с самыми низкими ценами».

Your Choice — классический пример ценообразования «Хорошее-Лучшее-Лучшее» (G-B-B). Нет ничего нового в концепции добавления или удаления функций продукта для создания пакетов с различной ценой, нацеленных на клиентов с разными экономическими возможностями или тех, кто по-разному оценивает функции.Прошло почти 100 лет с тех пор, как Альфред Слоан ввел «ценовую лестницу», чтобы отличить Chevrolet и Buick от Oldsmobiles и Cadillac, создав «автомобиль для любого кошелька и назначения» и позволив General Motors обогнать Ford. В современную эпоху ценообразование G-B-B очевидно во многих товарных категориях. На заправках продают обычное, плюс и супер топливо. American Express предлагает широкий выбор кредитных карт, включая зеленые, золотые, платиновые и черные, с различными льготами и ежегодными сборами. Провайдеры кабельного телевидения предлагают базовые, расширенные и премиальные пакеты.Автомойки обычно предлагают несколько вариантов, разделенных такими услугами, как нанесение воска и грунтовка.

Тем не менее, многие компании и отрасли не приняли многоуровневое ценообразование — и нет никаких рифм или причин, по которым они приняли, а какие нет и почему. G-B-B — это стратегия, которую следует учитывать каждой компании. В своей консалтинговой работе я регулярно вижу, что он используется для одновременного привлечения новых клиентов с высокими расходами и клиентов, которые заботятся о цене, что резко увеличивает выручку и прибыль. (Раскрытие информации: среди моих клиентов есть Harvard Business Publishing, издатель этого журнала.)

Хотя G-B-B концептуально прост, реализация может быть сложной. Если новые предложения не будут созданы и оценены неправильно, существующие клиенты будут торговать вниз, что нанесет ущерб прибыли. В этой статье я объясняю, почему G-B-B может принести пользу многим фирмам. Затем я представляю пошаговое руководство по разработке, тестированию и запуску стратегии таким образом, чтобы увеличить прибыль и снизить угрозу каннибализации.

Использование G-B-B

G-B-B проистекают из трех подходов: наступательные игры, направленные на обеспечение нового роста и дохода, защитные игры, призванные противодействовать или предотвращать действия конкурентов, и поведенческие игры, основанные на принципах психологии потребителей, независимо от конкурентной среды.

Переходим в наступление.

Наступательные игры могут помочь брендам увеличить доход как минимум четырьмя способами. Во-первых, компании могут значительно повысить маржу, создав высококачественную версию Best, которая убеждает существующих клиентов тратить больше или привлекает новую когорту тех, кто тратит большие средства. В моей работе с компаниями менеджеры постоянно недооценивают готовность клиентов тратить и количество клиентов, которые могут перейти на Best, даже по ценам, которые ранее были немыслимы. В целом ряде отраслей нет ничего необычного в том, что до 40% продаж приходится на лучший вариант.

Например, посетители парков развлечений Six Flags могут купить один из трех пропусков Flash (обычные, золотые и платиновые дополнительные опции к стандартному входному билету, цены варьируются в зависимости от дня и местоположения), чтобы обходить очереди и, таким образом, получать больше удовольствия от поездок. . Gold Pass, который стоит до 80 долларов в день в популярные выходные, сокращает время ожидания до 50%; Platinum Pass, стоимость которого может достигать 135 долларов, снижает их до 90%. «На самом деле удивительно, сколько людей платят за это», — сказал аналитикам тогдашний финансовый директор Джон Даффи вскоре после того, как в 2011 году были введены новые правила.Многие покупатели Flash Pass — это уже существующие клиенты, которые решили перейти на новую версию, но некоторые — новые клиенты, которых раньше отталкивали заведомо длинные очереди на поездки.

Во-вторых, на другом конце спектра, дешевое Хорошее предложение может сделать продукт доступным для чувствительных к цене или бездействующих клиентов, для которых существующая линейка продуктов (которая обычно затем становится Лучшим предложением) недоступна. И это может ограничить потребность в скидках или распродажах существующего продукта или услуги — решающее преимущество, поскольку частые продажи могут подорвать долгосрочную ценовую политику.

Недорогое хорошее предложение может сделать продукт доступным для большего числа покупателей.

Uber продемонстрировал постоянный творческий подход и успех, создав версии Good. Компания начала свою деятельность в 2010 году как сервис по продаже роскошных черных автомобилей и до сих пор предлагает несколько высококлассных опций. Но в 2014 году, надеясь привлечь внимание гонщиков, чувствительных к ценам, компания запустила uberPOOL, в котором водители делят машину с незнакомцами, едущими в одном направлении. В отличие от традиционного сервиса uberX (при котором водители берут с собой седан среднего размера и едут прямо к месту назначения), поездки uberPOOL предполагают многократные посадки и высадки других пассажиров, поэтому у них появляется дополнительное время в пути; взамен стоимость услуги на 50% ниже стоимости uberX.На UberPOOL сейчас приходится 20% всех поездок Uber, а в некоторых городах на него приходится более половины всех поездок. Компания начала экспериментировать с Express POOL, который стоит от 30% до 50% меньше, чем uberPOOL, и требует от райдеров пройти несколько кварталов до центрального пункта отправления. История Uber показывает, что даже после реализации стратегии G-B-B компании должны продолжать изучать инновации, которые могут привести к новым, более дешевым версиям Good.

Третий способ, которым G-B-B может увеличить доход, — это новое предложение Best, которое способствует развитию всего бренда.В 2015 году компания Patrón Spirits представила линейку текил Roca Patrón, изготовленную по технологии tahona , в которой для извлечения сока из вареной агавы используется двухтонное колесо, вырезанное вручную из вулканического камня. В результате получается более сладкий, землистый и сложный спирт, чем у текилы, произведенной автоматическими средствами. Даже при цене более 69 долларов за бутылку Roca Patrón превзошла ожидания продаж: согласно прогнозам, в 2018 году будет продано 60 000 ящиков, что сделает ее седьмым по продажам брендом текилы премиум-класса в мире.

И выгода выходит за рамки этого дохода: резко выросли продажи более дешевой текилы Patrón.Ли Апплбаум, директор по маркетингу Patrón, цитирует исследование, показывающее, что Roca повысила восприятие всей линии Patrón как произведенной вручную (с 60% опрошенных потребителей до 64%), произведенной мелкосерийным производителем (от 47% до 58%). ) и подбирать образ, который люди хотят передать (от 59% до 65%). «Детали дорогостоящего и трудоемкого способа производства текилы Roca Patrón создают ореол бренда, который усиливает важные атрибуты … всей линии Patrón», — говорит он.

В-четвертых, более дешевая версия Good может принести дополнительный доход от связанных или дополнительных товаров и услуг.Рассмотрим телефон Apple SE, который продается всего за 349 долларов (примерно треть от стоимости iPhone X). Каждая продажа SE стимулирует дополнительный доход за счет покупок в iTunes и App Store, оплаты пространства для хранения iCloud и продажи чехлов, зарядных устройств и других аксессуаров.

Игра в обороне.

Иногда G-B-B не об агрессивном поиске новых доходов, а о защите незащищенного фланга бренда. Столкнувшись с дешевым конкурентом, многие компании безудержно снижают цены, но это часто бывает ошибкой.Когда цена остается неизменной, 15% продаж, скажем, могут быть потеряны из-за низкозатратного конкурента, но 85% клиентов по-прежнему платят полную цену, тогда как при снижении цены 100% клиентов будут платить меньше. Другой распространенный ответ более дешевым конкурентам — запуск «бренда истребителей» — продукта со скидкой с совершенно новым брендом. Классические примеры включают подгузники Procter & Gamble’s Luvs и компьютерные чипы Intel Celeron. (См. «Стоит ли запускать бренд Fighter?» HBR, октябрь 2009 г.) Это может сработать, но ресурсы, необходимые для создания нового бренда, могут быть огромными.

Во многих случаях создание нового Хорошего продукта является лучшей защитной стратегией. Два моих клиента B2B (в сфере финансовых услуг и промышленности) занимали значительную долю рынка и получали значительную прибыль, когда новые участники рынка начали предлагать продукты худшего качества по минимальным ценам. Клиенты ухватились за подрывной вход как за приглашение к переговорам, угрожая уйти от моих клиентов, если им не будет предоставлена ​​скидка. Несмотря на нежелание терять какую-либо долю на рынке, оба клиента сопротивлялись импульсу обесценить свое основное предложение.Вместо этого они быстро выпустили более дешевые версии Good, которые близко соответствовали урезанным продуктам новичков. Когда предлагались эти варианты, большинство клиентов отказывались от своих требований о скидке и продолжали покупать существующие предложения по полной цене; они блефовали и на самом деле не хотели отказываться от более дешевого продукта. Внедрение Хорошей версии вызывает такие блефы, чего нельзя добиться при прямой скидке.

Предостережение: этот защитный маневр может иметь неоднозначные результаты.В 2015 году сеть фитнес-центров Town Sports International, членство в которой составляло в среднем от 40 до 90 долларов в месяц, начала терять клиентов в пользу таких конкурентов, как Planet Fitness, ежемесячная плата за которую составляет всего 10 долларов. Чтобы дать отпор, TSI сохранила свой существующий план членства и цены, одновременно запустив новый план по цене всего 19,99 доллара в месяц, который исключил или ограничил некоторые преимущества, такие как предоставление полотенец и доступ к занятиям фитнесом. Это остановило сокращение членства: в 2015 году TSI приобрела 64000 новых клиентов.Но цена акций резко упала, доходы одного клуба упали, и генеральный директор ушел в отставку. Тем не менее, новое членство в Good, возможно, стало лучшим ответом в сложных условиях. Избегая простой скидки или ценовой войны, TSI обеспечила, чтобы многие члены продолжали платить свои существующие ежемесячные взносы, и компания избежала девальвации своего первичного предложения.

Опираясь на психологию потребителя.

Некоторые стратегии G-B-B не нацелены конкретно на привлечение новых клиентов или защиту от конкурентных угроз; это более общие ответы на психологию потребителей.

Например, компании часто объединяют несколько функций и атрибутов в один продукт, но это может сбить с толку и ошеломить клиентов. План G-B-B помогает потенциальным покупателям сосредоточиться на функциях и понять, какие из них они ценят, и сколько они готовы за них заплатить. Компания по разработке программного обеспечения для образовательных целей, с которой я работал, обнаружила, что клиенты не совсем понимают бесчисленные особенности ее продукта. Поэтому он протестировал модель GBB, которая разделяла эти функции, создавая Хорошее предложение (его основное программное обеспечение), Лучшее (основное программное обеспечение плюс новые электронные упражнения) и Лучшее (основное программное обеспечение и упражнения плюс индивидуальные репетиторство).Исследование клиентов показало, что трехуровневая модель помогла людям дифференцировать компанию от конкурентов и показала, что половина потенциальных клиентов заплатит премию за Лучшее или Лучшее. (Однако из-за внезапной смены руководства модель G-B-B так и не была реализована.)

G-B-B также может переключить клиентов с бинарного менталитета «покупай / не покупай» на рассмотрение дополнительной ценности и расходов. Это может работать двумя способами. Во-первых, клиенты предпочитают иметь возможность выбора, чем чувствовать себя под ультиматумом, поэтому три варианта с разными ценами могут дать им ощущение расширения возможностей.Генеральный директор Allstate Томас Уилсон назвал это ключевым преимуществом политики Your Choice, объяснив, что она заставила людей отказаться от простого сравнения цен Allstate с ценами конкурентов. «Если у людей [есть] выбор в разговоре, они вряд ли переключатся [на конкурента] за 25 или 50 долларов», — сказал он на ежеквартальной телефонной конференции в июле 2005 года.

Во-вторых, сталкиваясь с несколькими вариантами, покупатели, как правило, быстрее решают, собираются ли они что-то покупать, используя оставшееся время, чтобы сосредоточиться на чем.Сделав этот мысленный сдвиг, они обычно рассматривают Хорошую версию как невозвратную стоимость, что делает их более удобными для обновления. Продавцы все время используют эту тенденцию: например, вместо того, чтобы подробно описывать все функции устройства за 1200 долларов, они подчеркивают, что «всего на 200 долларов больше», чем устройство начального уровня за 1000 долларов, покупатель получает множество дополнительных наворотов. Компании по аренде автомобилей выделяют полноразмерный седан, на котором вы можете ездить за 12 долларов в день дороже, чем цена малолитражки.

Компании также могут использовать G-B-B для использования так называемого эффекта Златовласки: склонность людей выбирать средний вариант из трех.В своей книге «Бесценный» Уильям Паундстоун рассказывает, как Уильямс-Сонома извлек неожиданные выгоды после запуска машины для производства сдобного хлеба по цене 429 долларов. Эта высококлассная модель провалилась, но продажи модели за 279 долларов (ранее это была самая дорогая модель) почти удвоились.

Последний аргумент в пользу рассмотрения G-B-B относится к реальной политике введения изменений. Простота стратегии G-B-B делает ее очень привлекательной для руководителей высшего звена. Чтобы изменения произошли в любой организации, высшее руководство должно проявить приверженность и использовать политический капитал для продажи других при смене.Поскольку менеджеры воспринимали G-B-B как потребителей, они могут быстро понять его привлекательность. В своей консалтинговой работе я часто предлагаю другие стратегии ценообразования, но в итоге помогаю внедрить G-B-B, потому что опционные менеджеры считают, что их легче всего понять, объяснить и отстать.

Мозговой штурм об уровнях и функциях

При рассмотрении структуры ценообразования G-B-B первым шагом является решение, сколько версий продукта предлагается. Как следует из названия, наиболее распространенный подход — три.Как правило, компании с одним существующим продуктом будут обозначать его (или что-то близкое к нему) как Лучшее, добавляя функции для создания Лучшего и удаляя их навсегда. Но если отказ от функций для создания Хорошего предложения невозможен, компании могут отказаться от этого варианта и просто предложить Лучшее и Лучшее.

Компании со сложными продуктами или с длинным циклом покупки могут оправдать большее количество версий. Но слишком большой выбор рискован. В хорошо задокументированном исследовании, проведенном Шиной Айенгар и Марком Леппером, исследователи предлагали покупателям образцы джема в престижном продуктовом магазине.При представлении шести вкусов 30% дегустаторов совершили покупку. Когда на столе было 24 варианта, только 3% предпочли купить. Исследователи полагают, что, когда у потребителей слишком много вариантов, они сбиваются с толку или парализуются из-за нерешительности — феномен, который психолог Барри Шварц исследовал в своей работе «Парадокс выбора».

Если компания настроена на несколько предложений, может быть полезно сгруппировать их таким образом, чтобы процесс принятия решений потребителями превратился в двухэтапный процесс. Метрополитен-музей в Нью-Йорке предлагает семь членских взносов.Чтобы свести к минимуму путаницу, он делит их на две категории: планы по подсчету участников (от 80 до 600 долларов) для людей, которые присоединяются в первую очередь потому, что они хотят посетить музей, и членство в круге покровителей (от 1500 до 25000 долларов) для тех, чья основная цель — благотворительность. Группирование членства таким образом направляет людей к общей категории; оказавшись там, они могут изучить варианты G-B-B в каждом из них.

После того, как компания определит, сколько уровней предложить, менеджеры могут провести мозговой штурм о функциях, которые следует включить в каждый из них.Иногда решения очевидны, но многие из лучших планов G-B-B основаны на неожиданных функциях, как это сделали Six Flags, управляя временем ожидания, чтобы создать выгоду для потребителя от своих Flash-пропусков.

Чтобы помочь компаниям рассмотреть широкий спектр потенциальных возможностей и преимуществ, я использую инструмент под названием «Барометр ценности», который перечисляет 13 общих атрибутов продукта, которые можно добавлять, отбрасывать или изменять для создания различного восприятия ценности. Компании обычно начинают с определения характеристик текущего предложения, которые различаются или могут быть легко изменены, но реальная сила инструмента заключается в его способности помогать компаниям предлагать готовые варианты, которые можно увеличивать, уменьшать или настраивать. .

После завершения мозгового штурма компания может приступить к анализу выявленных потенциальных возможностей. Ключевыми являются три вопроса: пользуется ли функция массовой или низкой привлекательностью? Как его добавление или вычитание повлияет на стоимость производства товара или предложения услуги? И является ли это атрибутом «забора», который представляет собой барьер, не позволяющий существующим клиентам перейти на более дешевую продукцию?

Многие менеджеры начинают с выбора наилучшего варианта из-за его очевидного потенциала для роста доходов (а также из-за того, что придумывать новые высококлассные функции — это весело).Но они должны начать с определения и анализа атрибутов ограждения — часто самая сложная задача при реализации G-B-B.

Цель добавления Хорошего предложения — привлечь новых клиентов с ограниченным бюджетом без потери доходов от существующих. (В идеальном мире ни один покупатель не перешел бы от лучшего к хорошему.) Действительно, один из самых больших рисков перехода на G-B-B заключается в том, что существующие клиенты перейдут на новое более дешевое предложение, что приведет к каннибализации доходов и прибылей. Атрибуты ограждения предотвращают это, делая выбор более сложным, неприятным или болезненным.

Примеров атрибутов ограды предостаточно. В кабельном телевидении ESPN, CNN и HGTV всегда включаются в «расширенный базовый» (Лучшее предложение), потому что многие существующие зрители высоко ценят хотя бы один из этих каналов, а потеря доступа делает идею обмена до базового (Хорошее предложение) анафема. Отели предлагают бронирование со скидкой «без отмены»; отсутствие гибкости создает препятствия для многих путешественников. Во время недавнего тура Rolling Stones продавали места всего за 85 долларов, но с этими местами была загвоздка: посетители не узнавали свое местоположение, пока не приходили на арену.Это было серьезным препятствием для многих фанатов, которые предпочли бы остаться дома, чем сидеть в плохом месте. А версии книг в мягкой обложке, ранее опубликованные в твердом переплете, используют очевидный барьер: они нравятся только тем читателям, которые не возражают подождать год или больше для книги. Компании, стремящиеся реализовать Хорошие предложения, должны найти столь же эффективные ограждения.

Определение пакетов и ценообразование

Чтобы выбрать атрибуты ограждения, которые будут разделять их предложения «Хорошее» и «Лучшее», компаниям следует искать функции, которые имеют как широкую, так и глубокую привлекательность (что означает, что большинство клиентов хотят их и считают их жизненно важными) и которые требуют больших затрат в производстве.Сочетание высокой привлекательности и высокой стоимости означает, что если функция является частью Лучшего, но не Хорошего предложения, относительно немногие люди, привыкшие к Лучшему (то есть существующие клиенты), сочтут Хорошим, но те, кто желает обойтись без этой функции, могут получите значительную скидку. Например, когда New York Times запустила свою цифровую подписку в 2011 году, она перешла к модели GBB, в которой физическая бумага (которую многие подписчики не хотели прекращать и которую дорого печатать и доставлять) служила атрибутом ограждения. .Этот забор достаточно эффективен, чтобы выдержать значительную разницу в цене: цифровая подписка с полным доступом в настоящее время стоит 324 доллара в год, тогда как добавление доставки печати увеличивает цену до 481 доллара и выше, в зависимости от местоположения.

Те же качества — привлекательность и стоимость, которые помогают компаниям выбирать элементы ограждения, также направляют их к функциям, которые относятся к Best. Они также должны понравиться широкому сегменту покупателей, но в идеале они будут стоить относительно не дорого, чтобы компания могла сохранить высокую маржу на Best.

Когда около десяти лет назад Southwest Airlines создавала пакет Business Select в качестве своего Лучшего предложения, она определила привлекательные / недорогие товары, такие как приоритетная посадка, дополнительные мили для часто летающих пассажиров и бесплатные коктейли, как достойные удобства. Объединение этих относительно недорогих удобств в премиальный пакет принесло дополнительный доход в размере 73 миллионов долларов за первый полный год предложения.

Привлекательность / низкая стоимость Лучшие функции часто связаны не столько с самим продуктом, сколько с впечатлением от обслуживания клиентов.Например, более быстрое время доставки может быть частью Лучшего предложения. А в некоторых отраслях гарантии или гарантии могут обеспечить высокую воспринимаемую ценность для потребителя при небольших затратах, в зависимости от препятствий, которые необходимо преодолеть, чтобы воспользоваться гарантией, или от ожидаемого коэффициента использования. Например, продолжительность гарантии является основным различием между версиями автомобильных аккумуляторов Good, Better и Best — продуктами, которые ведут себя достаточно предсказуемо. Но некоторые продукты, такие как репетиторство и программы по снижению веса, требуют участия клиентов для достижения успеха.Из-за этой неопределенности компании, как правило, не хотят давать им гарантии, даже в рамках пакетов Best, и даже если потребители будут высоко ценить гарантии.

При разработке пакетов Best компании должны реалистично относиться к атрибутам, которые они могут включать. Во время мозгового штурма естественно мечтать о многом, но по мере того, как сновидение превращается в планирование, требуется бдительность, чтобы отсеять функции, которые могут быть трудными для правильного выполнения или которые могут задержать запуск. Также важно внимательно относиться к количеству атрибутов.Заманчиво добавить все новейшие и лучшие функции в Best, но это может привести к ненужной сложности и нереалистично высокой цене.

После завершения анализа рентабельности различных функций пришло время разработать и назначить ориентировочные цены для пакетов G-B-B. Два практических правила дизайна: чтобы обеспечить четкое различие между предложениями, не должно быть более четырех атрибутов между Хорошим и Лучшим и между Лучшим и Лучшим. И важно поддерживать последовательную прогрессию от хорошего к лучшему к лучшему — полезные свойства хорошего должны быть сохранены в более дорогих предложениях, чтобы каждый шаг вверх по лестнице был явным улучшением.

Некоторые практические правила могут также помочь с ценообразованием. Компаниям следует уделять пристальное внимание разнице в ценах между Хорошим и Лучшим и между Лучшим и Лучшим. В своем консультировании я настоятельно не рекомендую устанавливать цену Good более чем на 25% ниже Better, и я рекомендую, чтобы лучшая цена не превышала Better более чем на 50%. Несмотря на то, что воспринимаемая ценность клиентов должна быть северной звездой, компании также должны учитывать, сколько клиентов могут выбрать «Хороший», «Лучший» или «Лучший» и какова будет прибыль от каждого пакета.В качестве отправной точки — перед проведением исследования клиентов — многие компании оценивают, что от 10% до 20% выручки будет поступать от Good, от 25% до 50% от Better и от 30% до 60% от Best. Фактическое сочетание будет зависеть от того, сколько атрибутов различается в разных версиях, от достигнутой степени дифференциации и разброса цен.

Никогда не рано думать о названиях опций G-B-B; они важны для того, чтобы помочь потребителям быстро определить, какая версия лучше всего соответствует их потребностям. Лиза Красснер, главный член и сотрудник по обслуживанию посетителей Музея искусств Метрополитен, говорит, что очень четкие названия трех вариантов подсчета участников, каждая из которых обозначает определенное преимущество — с ранним просмотром, с вечерними часами и с открывающими вечерами — имеют были ключом к успеху предложений.

Проведение исследований

Многие компании проводят формальные исследования, чтобы убедиться, что их интуитивное представление о том, чего хотят клиенты, соответствует цели. Сроки и объем будут частично зависеть от организационной культуры: некоторые компании, работающие с данными, проводят несколько раундов тестирования, начинающихся вскоре после этапа мозгового штурма, в то время как другие компании ждут, пока они не создадут предварительные пакеты G-B-B и цены. (Третьи продолжают без какого-либо официального исследования.) Независимо от времени компании могут использовать три источника данных:

Экспертная оценка.

Опытные руководители, продавцы и другие непосредственные сотрудники хорошо понимают клиентов и их потребности. Они видели, как люди отказываются от цен, и часто предчувствуют, что клиенты заплатят больше. При установлении цен G-B-B компании должны учитывать мнения этих внутренних экспертов и учитывать их. Хотя это может показаться ненаучным, мой опыт работы с клиентами показывает, что суждения внутренних экспертов часто надежно предсказывают данные, собранные в ходе более формального тестирования, и многие компании разрабатывают и внедряют эффективные стратегии G-B-B, используя только эти суждения для принятия решений о пакетах и ​​ценах.

Общие маркетинговые исследования.

Основные сведения можно получить, попросив клиентов ответить на потенциальные характеристики и цены в количественных или качественных опросах (вопросы можно добавить к существующим опросам удовлетворенности после покупки). Простота имеет решающее значение. В элементе опроса может быть сказано: «Мы рады запустить эту премиум-функцию за 79 долларов. Хотели бы вы совершить эту покупку и почему или почему бы и нет? » Вместо этого изменение вопросов для проверки интереса клиентов к хорошему продукту со скидкой может дать представление об атрибутах забора и риске каннибализации.

Сопряженный анализ.

Этот распространенный метод исследования включает в себя предоставление испытуемым набора бинарных продуктов, каждый из которых имеет разные характеристики и цены, и выяснение того, какой из них они предпочитают. Это может быть мощный инструмент: если выбор сделан правильно и собрано достаточно данных, исследователи могут получить четкое представление о том, какие атрибуты или функции хотят клиенты, сколько они будут платить за каждый, а какие являются атрибутами ограждения. Это не надежно: как и в случае любого исследования рынка, результаты могут быть ошибочными или предвзятыми, особенно из-за состава респондентов из выборки клиентов.Тем не менее, особенно для компаний, желающих получить убедительные количественные данные, прежде чем выводить на рынок стратегию G-B-B, положительные результаты хорошо продуманного совместного анализа могут обеспечить комфорт и подтверждение.

После того, как исследование помогло компании принять окончательное решение о функциях и ценах, пора запускать предложения G-B-B. Следует внимательно следить за ранними результатами и при необходимости вносить коррективы. По сравнению с другими атрибутами продукта, цены часто легко изменить на лету.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Большинство компаний могут внедрить ту или иную форму G-B-B.Каждая компания уже предлагает эквивалент Лучшего предложения, и даже если некоторые фирмы не могут реализовать и Хорошее, и Лучшее, многие могут получить новых клиентов, дополнительный доход или и то, и другое, добавив в свою линейку либо Хорошее, либо Лучшее.

Компании, которые сталкиваются с самыми большими проблемами при разработке полной линейки G-B-B, — это те, чьи продукты имеют несколько отличительных характеристик и / или функций, которые нельзя легко изменить, что затрудняет определение эффективных атрибутов ограждения и продвижение вниз с рынка с хорошим набором.В других случаях руководители могут слишком опасаться каннибализации (или скептически относиться к эффективности ограждений, способных ее ограничить), чтобы подписаться на Хорошем предложении. (Некоторые компании B2B, которые решают отказаться от прямого маркетинга Хорошего продукта, могут найти компромисс: тихо предлагать Хорошую версию клиентам с ограниченным бюджетом на индивидуальной основе с целью привлечения новых клиентов или сохранения существующих и их перепродажи. в будущем.) Даже если Хороший вариант нежизнеспособен ни в какой форме, изучение стратегии GBB может побудить компании представить Лучшее предложение, которое может принести новый доход.

В соответствии со стратегиями переход на ценообразование G-B-B может показаться упрощенным, но многие компании обнаружили, что это более действенно, чем кажется на первый взгляд. Джим Рот, старший вице-президент Dell EMC, находился в ресторане быстрого питания в аэропорту О’Хара в Чикаго, когда понял, что комплексные обеды на доске меню облегчают ему заказ. Это заставило его задуматься о ценах и комплектациях его собственной компании. В конечном итоге Dell EMC создала версии Good, Better и Best поддержки развертывания для клиентов B2B — и обнаружила, что клиенты, покупающие эти пакеты, обычно тратят в три раза больше, чем они ранее тратили на такой тип поддержки после покупки.